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必看!想小程序爆发式获客,这两大能力要这样玩

必看!想小程序爆发式获客,这两大能力要这样玩

929浏览作者: 抖音开放平台团队

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很多抖音互动工具小程序开发者,都有深深的“流量焦虑”。眼看别人家的小程序,总是流量充沛,挂载广告收益颇丰,再回头一看自家小程序,总觉得经营路径不够通畅,广告收入也不够高。事实上,开发者们只要灵活运用抖音开放平台提供的各种工具与能力,就可以组合出自己的“流量密码”,让抖音平台上的业务开展一路开挂。


流量和用户从哪里来?赶快迈开这“两条腿”

每个冷启动的小程序,都面临初始流量/用户从哪里来的问题。这就需要开发者玩转“达人/创作者”和“UGC内容”,学会两条腿同步走路。


首先,上线初期,加入“小程序推广计划”,是可行性很高的选择。在“小程序推广计划”下,开发者发布小程序推广任务,由平台撮合抖音创作者达人接单,并依据小程序规则创作UGC视频,并挂载小程序锚点。基于达人在平台上的影响力,这些自带小程序锚点的视频作品,可以实现高速裂变,在快速增加小程序相关内容数量的同时,帮助小程序提升用户规模和活跃度。

而在“小程序推广计划”助力完成冷启动,将小程序送上正常运转轨道之后,“拍抖音”等平台提供的能力,则会接过推广的接力棒,通过引导UGC内容创作,继续推动小程序的健康裂变和发展,构建完整的小程序生态,实现长效的飞轮效应。


“拍抖音”能力,是抖音开放平台提供给开发者,放大小程序自然流量的经营工具。TA的最大意义在于:如果没有这一能力的加持,用户想要拍摄、发布视频的话,就必须先跳出小程序,拍摄后,再将作品返回小程序上传参与任务,分享发布时,又要再次跳出小程序、挂载小程序,同一操作,重复三轮甚至四轮,用户的热情和耐心,早已在此过程中消耗殆尽。


而如果小程序调用了“拍抖音”能力,效果就不一样了。通过在“更多面板”中提前设置"拍抖音"按钮,小程序得以调用抖音拍摄器和发布器,引导用户一站式实现UGC视频内容创作和小程序挂载,实现对小程序的引流,使用户成为小程序最天然、最高效的“零成本分发渠道”,让小程序更好地获得公域流量,裂变更快,带来更多转化。


在利用“拍抖音”基础能力的同时,开发者还可设置“拍抖音任务”、“拍抖音互动任务”,以判断用户是否成功发布视频、发布的视频是否达成预设目标值等等。任务期间,开发者还可实时看到视频的状态变更情况,有助于更好提升DAU、GMV等数据表现,并让小程序通过UGC内容,被更多人看到和分享。


口说无凭,下面就进入今天的成功案例分享,希望能为各位开发者的运营带来启发。


幻颜秀秀:多重手段,实现千万月活

幻颜秀秀,是一款热门AI换脸变装小程序。凭借“拍抖音”能力的加持,用户只需上传或拍摄真人正面照,即可根据海量模板,生成换脸变装视频。至今,幻颜秀秀UGC推广视频达到月均100万+,小程序月活超越千万。


首先,幻颜秀秀在素材模版方面,颇下了一番工夫。针对不同受众,提供不同主题的各类精美模版素材,如古装变脸、婚纱试穿、武打片、港风明星等。同时,还针对重要的热点时期,上线紧贴热点的素材模版,如春节上线国潮拜年动漫头像、新年期间上线祝福视频等。针对近期热门的影视作品,也会上线作品片段,作为换脸素材。


在具体操作上,抖音开放平台“拍抖音”能力,成为幻颜秀秀高歌猛进的胜负手。数据显示,日均约有50w+的用户,会在小程序内调用“拍抖音”接口,制作和分享视频。也就是说,在“幻颜秀秀”里,每100个用户中,就有5个会成为「自来水」,主动推广传播小程序。

最后,在传播效果方面,「推广素人」们单条视频表现不俗,可达到平均播放量700+。今年春节期间,某粉丝量不足100的素人用户,发布一条新春祝福视频,收获10w+播放量。仅此一条视频,就为幻颜秀秀带来100+的用户启动。素人用户亲切感强,成本低,能够更轻松地收割用户信任,为小程序实现收益的最大化。


童话故事:冷启动三周,收获800+投稿

“童语故事”,是一款AI童话故事生成类小程序。用户通过添加角色照片、名称、故事概要、画面风格等信息,即可自动生成音画结合、可播放的动画故事。在小程序冷启动三周内,小程序新增上千用户,并收获800+的优质短视频投稿。


“童语故事”玩法新颖,强调用户参与。很多用户在制作视频时,会将自己孩子的昵称、照片上传,通过小程序处理后,融入到最终生成的视频内容中,由于自家孩子本身就是动画的主人公,就使孩子更加有代入感,提升了用户主动参与的积极性。另外,“童话故事”还可将生成的视频,自动存储到用户抖音账户中「我的作品」后台,用户一键即可完成发布,产品体验优秀。

上线初期,同样面临“冷启动”、如何推倒“第一张多米诺骨牌”,成为“童话故事”亟需考虑的问题。对此,小程序实行“两步走”方案。


第一,首先参与抖音开放平台提供的“小程序推广计划”,由平台撮合小程序与抖音达人创作者,达人们在接单后,领取任务并生成第一波的影响裂变。这一波推广,为小程序形成自身稳定生态奠定了基础,也为小程序的后续发展提供了初始动力。


随后,“童话故事”在产品中调用抖音开放平台“拍抖音”能力,从而简化操作程序,使用户在小程序中,就能够通过“拍抖音”接口,上传相关图片作为素材,之后小程序完成ai自动制作,强化了用户体验。“拍抖音”能力的调用,直接为小程序带来了300+新用户。数据显示,在“童话故事”中,“拍抖音”的接口调用率达到4%,“童话故事”中三分之一的用户,都会主动使用“拍抖音”能力,进行视频的制作和分享。


电影猜猜看:平均一条视频带来800+用户

“电影猜猜看”是一款“答题互动类”小程序,用户在观看经典电影片段后,从下方文字中选出电影名,若答题成功,就可获得话费券等奖励。如答题错误,则接入广告组件,用户可通过看广告/调用拍抖音接口,发布挂载小程序锚点的视频,获取新的挑战机会。


小程序则通过此种方式,同时收获广告收益、用户推广。


答题类小程序,此前并不鲜见。“电影猜猜看”能够推陈出新,不落窠臼,首先是在玩法上进一步优化和创新。内容极简化,降低了用户的参与门槛。


同时,和“童话故事”一样,上线初期,“电影猜猜看”也加入了小程序推广计划,邀请创作者达人,进行了第一波推送,为小程序启动带来初始动力。

更重要的是,小程序不再单一追求「用户看广告-获得广告收益」的单线经营路径,而是通过玩转“拍抖音任务”,以更大的激励形式,引导用户发布推广视频,深度引导用户挂载小程序,使激励广告和推广视频形成相互补充的信息流。再加上背靠优质的视频素材,每条来自用户的推广视频,都会给“电影猜猜看”带来平均800+的新增用户,使小程序的用户群体如滚雪球般得以迅速积累,同时将用户的价值探索为更深的推广价值,为后续的规模化变现打下基础。


春节三周的时间内,“拍抖音”任务渠道就贡献了该小程序近60%的流量来源,20万用户进入小程序。


怎样?三款热门小程序的方法论,您Get到了吗?

友情提示:方法虽好,但也要有优质、简单、高可玩性的功能和体验作为支撑。

希望每位开发者,都能找到独属于您的爆发式增长路径。

最后一次编辑于 2024年04月19日
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